来源: 阅读：- 2022-07-11 13:35:42
一家企业发力下沉市场的前提是什么？要接地气！
作为蕴含巨大消费潜力的蓝海以及经济新增长点，下沉市场在未来的经济格局中有着举足轻重的作用。但企业如果想要在下沉市场有所作为，也要做好准备来面对因地理、经济发展水平和消费者认知等差异带来的多样性风险，这就要求企业无论是在研发、营销甚至内部管理上都需更接地气，以贴近下沉市场的现实情况。
正是这种特殊又复杂的市场坏境，对企业主们的个人素质提出了新的要求。
企航创始人杨彦涛便是这一趋势的先见者和实践者，在他的身上充满了爱玩、重义、豁达、博施的下沉市场气质，企航的成功也印证了杨彦涛“商业江湖游戏人生”理念的实用性和功效性。同时，心怀宏大愿景的杨彦涛并不满足于一枝独秀，而是怀着“下沉市场的共同成长才是共同富裕”的胸怀，为中小企业准备了“三大利器”，以期共同抓住下沉市场的历史机遇。
一、释放天赋，厉兵秣马
“悟道即是玩，玩的时候人最简单”。
这句杨彦涛常挂在嘴边的话语，便是他通过企航为中小企业进攻下沉市场打造的第一把利器：以玩的方式，实现天赋释放。
在杨彦涛看来，一个人最大的财富，也是最忠诚的战友便是自己的天赋，释放天赋等同于将自我的能力发挥到极致，如此一来既能最大程度上激发企业家的个人竞争力，并通过管理将这种竞争力传导到企业，同时也能让企业更具备鲜明的特色，在市场上形成差异化，为企业磨砺出更锋利的武器以杀出拥挤的内卷。
“不仅市场要下沉，服务也要下沉触达下去。”基于这种灵活的理念，杨彦涛带领企业家们释放天赋的方法也非常轻松且与下沉市场的气质贴合，同时他还鼓励企业家们打破原有的观念桎梏，以无限思维突破限制，进而实现成功与积累，并在心态和思路上得到“秣马”的效果，正如杨彦涛经常说的那句话：“创业是一种快乐体验，‘玩到了’是目的、‘学到了’是收获、‘帮到了’是情义。”
许多加入企航的企业家通过这种厉兵秣马，实现了商业中的突破。比如杨彦涛经常在郊游的过程中建议同伴们拍点视频发到社交媒体，记录自己的生活。但有时同行的人会担心自己拍了也没什么人看，然后杨彦涛就会为同伴们解释怎么拍最受用户欢迎、用什么剪辑软件时间和资金成本最低等等技巧。其实这正是杨彦涛在玩中潜移默化的向同伴们教授网络传播的理念。进入2020年后，许多加入企航的企业家通过在玩中学到的网络营销的方法，躲过了疫情对线下销售的冲击并实现了成长。
二、小快灵动，战略升级
在现如今的打工人舆论场，流行起了“吐槽大厂来的领导”，许多中小企业的员工在面对从国内头部企业跳槽来的高管时，纷纷感觉他们的想法不切实际，难以执行。
其实这正是许多中小企业过于追求“大”所体现的问题之一，因为生态的不同，过于对标大厂或追求大项目，反而会对中小企业造成许多不必要的管理成本甚至经营负担。
而杨彦涛则认为“创业不是要一次登上珠穆朗玛峰，而是要一次次翻越一座座小山”，要将游戏思维运用到企业自身的业务管理，打破限制，灵活的将商业视为一场无限的游戏，通过“小实话”、“小成绩”一点点完善企业体系、一点点积累成功案例和盈利，进而让企业能够敏锐快速的抓住稍纵即逝的机遇。
这便是杨彦涛为中小企业打造的第二把利器：游戏化创业。“用游戏的方式认真创业，以深刻的思想撩拨管理。”许多加入企航的企业家在杨彦涛的引导下，如“游戏玩家打小怪”般拿下一个个小项目，并在完成项目的过程中一点点完善公司团队体系，进而让企业的底蕴一点点充实，实现了从“盈利-创新-凭借创新继续盈利”的闭环打造。
同时，这种战略的灵活升级，也能让下沉市场的中小企业充分发挥“船小好调头”的优势，避免在某个大项目或大方向中投入过多，引发成长周期延迟、资金周转紧张甚至损失，让企业的尝试止于试错，而不至于恶化成止损，进而让企业拥有更强大的生命力。
三、众志成城，共闯江湖
《孙子兵法·谋攻篇》有云：“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，数量所形成的合力，一直是被兵家所重视的战场之道。
商战如战场，能够招募到更多人才，并让这些人才齐心协力的公司才更有可能在商场纵横捭阖。同时商业亦如江湖，有产品竞争的刀光剑影，更有互相帮扶合作的侠骨义情。基于对这两个概念的联动理解，以及以往应用于企航的成功招募和管理经验，杨彦涛结合市场发展的时代特色，创办了《中小企业之九大规划》课程，该课程涵盖了通过江湖情义激发凝聚力打造铁班底、拆解商业江湖的准则明确晋升体系以提升团队执行力等模块，帮助企业家铸就一支商场上的精锐部队，一起在市场上开疆扩土。
同时商业江湖还有一条隐藏的草蛇灰线，便是企业家之间的有效沟通所带来的价值迸发，深谙此道的杨彦涛站在反内卷的格局上，以参加企航的企业家为基础，延伸发展出了“企业家成长分会”，这既是一个互相交流经验的平台，也是一个企业主们进行资源互通优势互补的渠道，成员们平时如满天星辰般各自奋斗，但到了关键时刻便会拧成一股绳形成合力，一同克服困难与挑战。
不管是通过课程学习让企业在内部实现聚力，还是通过“企业家成长分会”为企航成员们相互赋能，都是杨彦涛为中小企业打造的第三把利器：众志成城。
“商业就是一场游戏，企航是一群人的江湖。”这句话即是杨彦涛践行商业江湖情义和灵活运用江湖规则的双重体现，更彰显了他以企航为基点，助力中小企业在下沉市场良性发展的愿景。那为什么杨彦涛会怀此壮志雄心呢？或许他自己的回答最具有说服力：
“以我有用之身，做有用之事，成有才之人！”
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